סדנת שכנוע השפעה ורתימה של עמיתים

סדנת שכנוע, השפעה ורתימה של עמיתים - רקע

“אני לא מבין, הוא חייב לעשות את מה שאני מבקש. זו העבודה שלו”, אמר לי מנהל פרויקט בעת אבחון שעשיתי בארגון לקראת סדנה. “הוא חייב? ומה יקרה אם לא יעשה? או לא יעשה זאת בדחיפות שאתה רוצה? אתה לא היחיד שמבקש ממנו לעשות דברים”. “אז מה לעשות?” שאל אותי אותו מנהל פרויקט. “כיצד אני מגייס אותו? רותם אותו?”

“איך מערכת היחסים שלך איתו?” שאלתי. “יחסי עבודה קורקטיים”, ענה.

“עד כמה אתה מכיר אותו? את קשייו, רצונותיו? דרך חשיבתו ועבודתו?” המשכתי לשאול. “לא מכיר ענה. “מה מניע אותו? מה חשוב לו?” שאלתי. “לא יודע”, ענה. “ממליץ לדעת”, אמרתי לו. וכל ממליץ לכל מי שרוצה לרתום בעלי עניין של פרויקט או עמיתים לסייע לנו, לעבוד איתנו כפי שאנו מבקשים, לעשות בשבילנו דברים, כאשר אין לנו סמכות לדרוש זאת מהם.

כיצד עושים זאת? כיצד משכנעים, רותמים, משפיעים? שכן מנהלים, מנהלי פרויקטים ועובדים בתפקידים שונים, נדרשים, על מנת להצליח בביצוע מוצלח של תהליך, בניהול הפרויקט ולהצליח להביאו לגמר מוצלח, להצליח לרתום עמיתים, מנהלים מקבילים או עובדים אחרים, להפעיל כישורים שונים תוך שימוש במיומנויות רכות רבות ומגוונות. במסגרת זו הם נדרשים לתקשר באופן אפקטיבי עם האנשים השונים ולהפעיל בהצלחה מיומנויות של שכנוע והשפעה, האצלת סמכויות ופתרון קונפליקטים. ישנם שלושה תהליכים באמצעותם אנשים עוברים תהליך שכנוע ומאמצים רעיון חדש או לשנות רעיון שקיים בראשם: התרצות, הזדהות והפנמה
סדנה זו באה במטרה לצייד במיומנויות אלה.

סדנת שכנוע, השפעה ורתימה של עמיתים בשיחת ועידה

בעקבות וירוס קורונה, עסקים רבים יישמו תהליכי טרנספורמציה דיגיטלית מואצת, ועברו לקיים סדנאות למנהלים ולעובדים, באמצעות שירותי וובינרים – שיחות וידאו. לסדנאות וובינר אונליין, אופי שונה כמובן, מסדנאות אופליין, אולם החסם הפסיכולוגי בשימוש בשיחת וידאו, כבר מאחורינו ועסקים רבים מוצאים בכך יתרונות , לרבות חסכון בזמן והורדת עלויות.

ניתן לקיים וובינר זום או להשתמש בכל אפליקצית שיחות וידאו אחרת לנוחותכם.

סדנת שכנוע והשפעה מותאמת במלואה למתכונת און ליין.

לפרטים נוספים על סדנאות אונליין, המועברות כשיחת ועידה, אנא צרו קשר ואשמח לתת את כל הפרטים.

סדנה שכנוע, השפעה ורתימה של עמיתים - תועלת מהסדנה

  • למודרכים יהיה את הידע והביטחון לתקשר ביעילות עם בעלי העניין ועמיתים בכול נקודת תקשורת.
  • תהיה שפה משותפת בין עמיתים בארגון אשר תתגבש ותוטמע כאשר נעשה בה שימוש חוזר כל העת.
  • פרויקטים יסתיימו בשיעור הצלחה גבוה יותר וכך יופחתו עלויות בטווח הארוך.
  • המודרכים ירכשו אמינות ומהימנות כאשר הם יודעים לתקשר בצורה אפקטיבית יותר עם האנשים הנכונים, תוך צמצום בעלויות הנובעות מתקלות, טעויות ואי הבנות בין גורמים שונים הקשורים לפרויקט   ולתהליכי העבודה.
  • למודרכים תהיה יכולת טובה יותר להתמודד ביעילות עם בעיות שוטפות, לפתור קונפליקטים ולהאציל סמכויות באופן אפקטיבי.
  • תהליך זה יביא לשיתוף פעולה כולל המתבצע ברחבי הארגון בצורה טובה ואפקטיבית יותר, דבר אשר ישפיע לחיוב על תרבות הארגון כולו.

סדנת שכנוע, השפעה ורתימה של עמיתים - מטרה

  • רכישת מיומנויות של שכנוע, השפעה, רתימה ותקשורת אפקטיבית

סדנת שכנוע, השפעה ורתימה של עמיתים - קהל יעד

מנהלים, מנהלי פרויקטים, עובדים הפועלים במישורים מטריציונים. הסדנה מתאימה לבעלי ותק וניסיון מגוון ומשתנה.

סדנת שכנוע, השפעה ורתימה של עמיתים - נושאים מרכזיים

  • פתיחה, היכרות וכניסה לעולם השכנוע וההשפעה.
  • זיהוי, ניתוח והגדרת תכנית תקשורת עם בעלי עניין/עמיתים
  • מבוא להשפעה: תשאול, הקשבה, זיהוי והבהרה של צרכי בעלי העניין/העמיתים
  • הצגת תועלות ופתרון לבעל העניין/העמית
  • השפעה ותקשורת אקטיבית.
  • שפת גוף אפקטיבית בשכנוע, השפעה ורתימה.

סדנת שכנוע והשפעה - משך הסדנה

ההדרכה בנויה ממספר מודלות כאשר כל מודולה מכסה נושא. התוכנית מבוססת על שניים עד שלושה ימי הדרכה שיערכו בהיקף של 8 שעות הדרכה ליום.
ניתן להתאים את ההדרכה למספר מפגשים בהיקפי זמן שונים.

סרטונים - סדנת שכנוע והשפעה

מתוך הרצאה במיקרוסופט במפגש קהילת מנהלי הפרויקטים בישראל

שכנוע, השפעה ורתימה של עמיתים בארגון – כנס מרכז השלטון המקומי

ראיון בערוץ 2 על שיחת חולין כמקדמת עסקים

זה יכול לעניין לדעתך מישהו נוסף?
ניתן, רצוי ואף מומלץ לשתף 
 
"אני ממליץ על עופר רשף בחום, לכל ארגון החפץ בשינוי ופיתוח שדרת הניהול ולכל מי,
שמעוניין לגלות מוכנות ופתיחות לעולם הניהול המודרני"
בין לקוחותי

סדנאות נוספות שלי

קורסים לעובדים ולמנהלים

סדנת מכירות

סדנת מכירות לחברות וארגונים אנשים רבים סבורים שסדנת מכירות מיועדת לאנשים המכירות בחברה בלבד. הרי הם אלה שאחראים לביצועי המכירות של החברה וצריכים לעמוד ביעדים

קרא עוד »
storytelling סדנת סטוריטלינג

סדנת סטוריטלינג – Storytelling

סדנת סטוריטלינג (Storytelling) – רקע “בוקר טוב. לפני 10 שנים….”, כך פתח בסיפור אחד מלקוחותיי, מנהל המחלקה ההמטולוגית באחד מבתי החולים בארץ , את הפרזנטציה עליה עבדתי איתו . “טיפלתי בחולה

קרא עוד »