הרצאה – שכנוע השפעה ורתימה של עמיתים

הרצאה שכנוע והשפעה, כיצד לרתום עמיתים. בפסח 2012 התקשרתי ללקוח שלי, מנכ”ל חברת מג’יק ישראל, יורם אהרון, לאחל לו חג שמח. היה זה לאחר שרצתי 10 ק”מ במסגרת מרוצי מרתון ת”א. יורם הוא טריאתלט ודיברנו קצת על המרוץ.

אז יורם שאל אותי: “עופר, מתי אתה מצטרף לקבוצת הטריאתלון שלנו?”

“יורם”, עניתי לו: “אני לא מסוגל לעשות טריאתלון. אני סובל מכאבי גב. אני לא מסוגל לרוץ יותר מ- 10 ק”מ. על אופניים רכבתי בתור ילד ולשחות אני שוחה רק עם בני הקטן בבריכה. זה גדול עלי. אני לא יכול לעשות טריאתלון…”

“עופר”, אמר לי יורם: “מי לימד אותי…שאם רוצים ומתאמנים הכול אפשרי…? מי אמר לי שלרוץ זה אושר? טריאתלון זהו אושר משולש…”

שתקתי לכמה שניות…”יורם, כיצד נרשמים לקבוצת הטריאתלון בה אתה חבר?”

כעבור שבוע הגעתי לאימון הראשון. כעבור חודשיים וחצי סיימתי בהצלחה את טריאתלון הספרינט הראשון שלי. למרות ששוב סבלתי מהתקף גב, לאט לאט חזרתי. בסתיו 2013, שנה וקצת לאחר מכן, עשיתי כבר טריאתלונים אולימפיים: 1.5 ק”מ שחיה בים הפתוח, 40 ק”מ על אופניים, 10 ק”מ ריצה. הכול ברצף ובמרוץ נגד השעון. חיי שודרגו, אני חווה אושר, הנאה וסיפוק עצום מכך.

יורם רתם אותי לעשות משהו שלא תכננתי או חשבתי לעשות. הקשר ביננו. סמכתי עליו. הוא ידע לגעת בי בנקודות שמניעות אותי.

כך גם בארגונים. אנשים חושבים שבעלי עניין בפרויקט, עמיתים, יעשו את מה שאנו מבקשים מהם כי “זו העבודה שלהם”. זה לא עובד כך. צריך לדעת לרתום אותם.

כיצד עושים זאת? כיצד משכנעים, רותמים, משפיעים? שכן מנהלים, מנהלי פרויקטים ועובדים בתפקידים שונים, נדרשים, על מנת להצליח בביצוע מוצלח של תהליך, בניהול הפרויקט ולהצליח להביאו לגמר מוצלח, להצליח לרתום עמיתים, מנהלים מקבילים או עובדים אחרים, להפעיל כישורים שונים תוך שימוש במיומנויות רכות רבות ומגוונות. במסגרת זו הם נדרשים לתקשר באופן אפקטיבי עם האנשים השונים ולהפעיל בהצלחה מיומנויות של שכנוע והשפעה, האצלת סמכויות ופתרון קונפליקטים.
הרצאה שכנוע והשפעה מועברת בצורה מרתקת זו באה במטרה לצייד במיומנויות לשיפור יכולות ההשפעה והשכנוע על לקוחות, עובדים, וכל אדם בחיינו.