“אני לא מבין, הוא חייב לעשות את מה שאני מבקש. זו העבודה שלו”, אמר לי מנהל פרויקט בעת אבחון שעשיתי בארגון לקראת סדנה. “הוא חייב? ומה יקרה אם לא יעשה? או לא יעשה זאת בדחיפות שאתה רוצה? אתה לא היחיד שמבקש ממנו לעשות דברים”. “אז מה לעשות?” שאל אותי אותו מנהל פרויקט. “כיצד אני מגייס אותו? רותם אותו?”

“איך מערכת היחסים שלך איתו?” שאלתי. “יחסי עבודה קורקטיים”, ענה.

“עד כמה אתה מכיר אותו? את קשייו, רצונותיו? דרך חשיבתו ועבודתו?” המשכתי לשאול. “לא מכיר ענה. “מה מניע אותו? מה חשוב לו?” שאלתי. “לא יודע”, ענה. “ממליץ לדעת”, אמרתי לו. וכל ממליץ לכל מי שרוצה לרתום בעלי עניין של פרויקט או עמיתים לסייע לנו, לעבוד איתנו כפי שאנו מבקשים, לעשות בשבילנו דברים, כאשר אין לנו סמכות לדרוש זאת מהם.

כיצד עושים זאת? כיצד משכנעים, רותמים, משפיעים? שכן מנהלים, מנהלי פרויקטים ועובדים בתפקידים שונים, נדרשים, על מנת להצליח בביצוע מוצלח של תהליך, בניהול הפרויקט ולהצליח להביאו לגמר מוצלח, להצליח לרתום עמיתים, מנהלים מקבילים או עובדים אחרים, להפעיל כישורים שונים תוך שימוש במיומנויות רכות רבות ומגוונות. במסגרת זו הם נדרשים לתקשר באופן אפקטיבי עם האנשים השונים ולהפעיל בהצלחה מיומנויות של שכנוע, השפעה ורתימת עמיתים, האצלת סמכויות ופתרון קונפליקטים. ישנם שלושה תהליכים באמצעותם אנשים עוברים תהליך שכנוע ומאמצים רעיון חדש או לשנות רעיון שקיים בראשם: התרצות, הזדהות והפנמה
סדנה זו באה במטרה לצייד במיומנויות אלה.