הרצאה – שכנוע השפעה ורתימה של עמיתים

רקע

הרצאה שכנוע והשפעה, כיצד לרתום עמיתים. בפסח 2012 התקשרתי ללקוח שלי, מנכ”ל חברת מג’יק ישראל, יורם אהרון, לאחל לו חג שמח. היה זה לאחר שרצתי 10 ק”מ במסגרת מרוצי מרתון ת”א. יורם הוא טריאתלט ודיברנו קצת על המרוץ.

אז יורם שאל אותי: “עופר, מתי אתה מצטרף לקבוצת הטריאתלון שלנו?”

“יורם”, עניתי לו: “אני לא מסוגל לעשות טריאתלון. אני סובל מכאבי גב. אני לא מסוגל לרוץ יותר מ- 10 ק”מ. על אופניים רכבתי בתור ילד ולשחות אני שוחה רק עם בני הקטן בבריכה. זה גדול עלי. אני לא יכול לעשות טריאתלון…”

“עופר”, אמר לי יורם: “מי לימד אותי…שאם רוצים ומתאמנים הכול אפשרי…? מי אמר לי שלרוץ זה אושר? טריאתלון זהו אושר משולש…”

שתקתי לכמה שניות…”יורם, כיצד נרשמים לקבוצת הטריאתלון בה אתה חבר?”

כעבור שבוע הגעתי לאימון הראשון. כעבור חודשיים וחצי סיימתי בהצלחה את טריאתלון הספרינט הראשון שלי. למרות ששוב סבלתי מהתקף גב, לאט לאט חזרתי. בסתיו 2013, שנה וקצת לאחר מכן, עשיתי כבר טריאתלונים אולימפיים: 1.5 ק”מ שחיה בים הפתוח, 40 ק”מ על אופניים, 10 ק”מ ריצה. הכול ברצף ובמרוץ נגד השעון. חיי שודרגו, אני חווה אושר, הנאה וסיפוק עצום מכך.

יורם רתם אותי לעשות משהו שלא תכננתי או חשבתי לעשות. הקשר ביננו. סמכתי עליו. הוא ידע לגעת בי בנקודות שמניעות אותי.

כך גם בארגונים. אנשים חושבים שבעלי עניין בפרויקט, עמיתים, יעשו את מה שאנו מבקשים מהם כי “זו העבודה שלהם”. זה לא עובד כך. צריך לדעת לרתום אותם.

כיצד עושים זאת? כיצד משכנעים, רותמים, משפיעים? שכן מנהלים, מנהלי פרויקטים ועובדים בתפקידים שונים, נדרשים, על מנת להצליח בביצוע מוצלח של תהליך, בניהול הפרויקט ולהצליח להביאו לגמר מוצלח, להצליח לרתום עמיתים, מנהלים מקבילים או עובדים אחרים, להפעיל כישורים שונים תוך שימוש במיומנויות רכות רבות ומגוונות. במסגרת זו הם נדרשים לתקשר באופן אפקטיבי עם האנשים השונים ולהפעיל בהצלחה מיומנויות של שכנוע והשפעה, האצלת סמכויות ופתרון קונפליקטים.
הרצאה שכנוע והשפעה מועברת בצורה מרתקת זו באה במטרה לצייד במיומנויות לשיפור יכולות ההשפעה והשכנוע על לקוחות, עובדים, וכל אדם בחיינו.

רתימה של עמיתים בשיחת ועידה

בעקבות וירוס קורונה, עסקים רבים יישמו תהליכי טרנספורמציה דיגיטלית מואצת, ועברו לקיים סדנאות למנהלים ולעובדים, באמצעות שירותי וובינרים – שיחות וידאו. לסדנאות וובינר אונליין, אופי שונה כמובן, מסדנאות אופליין, אולם החסם הפסיכולוגי בשימוש בשיחת וידאו, כבר מאחורינו ועסקים רבים מוצאים בכך יתרונות , לרבות חסכון בזמן והורדת עלויות.

ניתן לקיים וובינר זום או להשתמש בכל אפליקצית שיחות וידאו אחרת לנוחותכם.

ההרצאה מותאמת במלואה למתכונת און ליין.

לפרטים נוספים על סדנאות אונליין, המועברות כשיחת ועידה, אנא צרו קשר ואשמח לתת את כל הפרטים.

מטרה

  • רכישת מיומנויות של שכנוע, השפעה, רתימה ותקשורת אפקטיבית.
  • רכישת מיומנות בניהול קונפליקטים.

תועלות

  • למודרכים יהיה את הידע והביטחון לתקשר ביעילות עם בעלי העניין ועמיתים בכול נקודת תקשורת.
  • תהיה שפה משותפת בין עמיתים בארגון אשר תתגבש ותוטמע כאשר נעשה בה שימוש חוזר כל העת.
  • פרויקטים יסתיימו בשיעור הצלחה גבוה יותר וכך יופחתו עלויות בטווח הארוך.
  • המודרכים ירכשו אמינות ומהימנות כאשר הם יודעים לתקשר בצורה אפקטיבית יותר עם האנשים הנכונים, תוך צמצום בעלויות הנובעות מתקלות, טעויות ואי הבנות בין גורמים שונים הקשורים לפרויקט   ולתהליכי העבודה.
  • למודרכים תהיה יכולת טובה יותר להתמודד ביעילות עם בעיות שוטפות, לפתור קונפליקטים ולהאציל סמכויות באופן אפקטיבי.
  • תהליך זה יביא לשיתוף פעולה כולל המתבצע ברחבי הארגון בצורה טובה ואפקטיבית יותר, דבר אשר ישפיע לחיוב על תרבות הארגון כולו.

יתרונות ההרצאה

  • יצירת השיפור הדרמטי והמהיר ביותר ביכולת המשתתפים בשיפור המיומנויות שלהם.
  • קבלת מירב הכלים להצלחה בנושא. .
  • מרצה עם הניסיון מהעשירים ביותר בישראל בהנחיית סדנאות ומתן הרצאות בנושא.
  • ניסיון ניהולי עשיר במסגרת תפקידים בכירים בסקטור הפרטי והציבורי מול קהל אשר בא לידי ביטוי במתן כלים בסדנאות
  • הדרכה מקצועית ללא פשרות, עוצמה אישית וכריזמה, עמידה נעימה מול קהל והרצאה/סדנה מושקעת ומעניינת.
  • יכולת מיוחדת של המנחה להעצים אנשים ולהוציא מהם את המיטב.
  • “תפירה אישית”- עבודת הכנה יסודית נעשית על מנת להתאים את הלמידה לעולם התוכן של הארגון, לפרופיל הקבוצה ולצרכי המשתתפים.
  • אינטראקציה עם הקהל תוך שילוב דרמה והומור רב.
  • יצירת חוויה עוצמתית ומהנה למשתתפים.

קהל יעד

  • מנהלים, מנהלי פרויקטים, עובדים הפועלים במישורים מטריציונים (ניהול מטריציוני). הסדנה מתאימה לבעלי ותק וניסיון מגוון ומשתנה.

נושאים מרכזיים

  • העמית הארגוני כלקוח – גישות ותפיסות
  • תשאול, בירור והבהרת צרכי העמית.
  • תקשורת אפקטיבית – שכנוע והשפעה והצגת תועלות לעמית.

מתודולוגיה

ההדרכה משולבת בהעברת ידע פרונטאלי, דיון במליאה עבודת הכנה נעשית על מנת להתאים את הלמידה לפרופיל ודרישות המשתתפים. דגש מושם על התנסות, מתן טקטיקות וכלים מעשיים,

ומעורבות גבוהה של כל המשתתפים לאורך כל הלמידה.

ההרצאה משלבת דוגמאות והמחשות רבות, הומור, סיפורי ותיאורי מקרים מניסיונו העשיר של המרצה.

משך ההרצאה

1-2 שעות.

סרטונים - שכנוע והשפעה

מתוך הרצאה במיקרוסופט במפגש קהילת מנהלי הפרויקטים בישראל

שכנוע, השפעה ורתימה של עמיתים בארגון – כנס מרכז השלטון המקומי

ראיון בערוץ 2 על שיחת חולין כמקדמת עסקים

זה יכול לעניין לדעתך מישהו נוסף?
ניתן, רצוי ואף מומלץ לשתף 
 
"אני ממליץ על עופר רשף בחום, לכל ארגון החפץ בשינוי ופיתוח שדרת הניהול ולכל מי,
שמעוניין לגלות מוכנות ופתיחות לעולם הניהול המודרני"
בין לקוחותי

הרצאות נוספות שלי

קבלו פרטים על הסדנאות וההרצאות

הזדמנות מיוחדת להתפתחות אישית ומקצועית! הצטרפו עכשיו לסדנאות והרצאות מרתקות שתוכלו להעניק לצוות שלכם, ותפתחו את הפוטנציאל העסקי והארגוני.