קורס פרזנטציה אפקטיבית

בעולם עסקי ותחרותי נדרשים מנהלים, אנשי שיווק ומכירות ומגוון רחב של בעלי-תפקיד נוספים בארגונים, להעביר פרזנטציות הן בפני לקוחות חיצוניים והן בפני לקוחות פנימיים.

סדנה זו היא מהחשובות ביותר שכן באמצעות המיומנויות הנרכשות בה תלויה היכולת להעביר מסר אפקטיבי באמצעות פרזנטציה, ליצור את ההבדל בין מכירה להתנגדות, בין קבלת אישור לפרויקט לדחייה, בין העברת החלטה לבין דיון עקר, בין הצלחה לכישלון בין מיצוב חזק, עוצמתי ומתמשך של המציג בחברה לבין מיצוב חלש ופושר.

סדנת פרזנטציה תעסוק ברכישת מיומנויות פרזנטציה והופעה מול קהל אשר תשיג את המטרה תוך השארת רושם עז על הקהל. בין אם בפרזנטציה של 5 או 50 דקות, אם זה קהל של אדם אחד או של מאות.

מהי פרזנטציה אפקטיבית?

אנשים שונים מגדירים באופן שונה פרזנטציה. שאלתי בקבוצת “פרזנטציה אפקטיבית” שאני מנהל בפייסבוק את השאלה הזו.

קיבלתי תשובות כגון: “כל דרך בה אני מעביר את המסר”, “העברת מסר, רעיון או מידע בדרך זכירה ואפקטיבית”, “העברת מסרים והופעה מול קהל”, “דרך להעביר מסר מכירתי לקבוצת יעד ספציפית”.

בעיניי ההגדרה הכוללת ביותר של פרזנטציה היא: “פרזנטציה היא כל פעם כשאתה מדבר מול קהל במטרה לשכנע, להשפיע או להרשים”. פרזנטציה מועברת מול אדם אחד או מול מאות. היא יכולה להיות מלווה בעזרים ויזואליים או בלעדיהם, בעמידה או בישיבה, אפילו בטלפון.

לשכנע ולהשפיע: לשכנע אנשים לעשות משהו, להשפיע על הקהל לאמץ רעיון. לשנות התנהגות. התפיסה, שפרזנטציה באה במטרה לשכנע, משפיעה דרמטית על האופן שבו נגדיר את המטרה לפרזנטציה, ועל כך נרחיב בפרק העוסק בהגדרת המטרה.

להרשים: לקבל את הערכת הקהל, לסייע לך למצב את עצמך במקום גבוה יותר. היכולת שלנו לשכנע ולהשפיע נגזרת גם מהיכולת שלנו להרשים. אנו נרחיב בנושא זה לאורך כל הספר. כשמופיעים מול קהל, רוצים להצליח לשכנע, להשפיע ולהרשים. החשש לא להצליח בכך מוביל לפחד הלא־רציונלי החזק ביותר שיש: פחד קהל. מיד נרחיב בנושא זה: כיצד ניתן להתמודד עם פחד קהל ועם החשש להיכשל.

יש אלה החושבים כי לא ניתן ללמוד מיומנויות כמו העברת “פרזנטציה אפקטיבית בקורס,  בסדנה. באמצעות קורס דיגיטאלי, לימודים באינטרנט. ניסיוני מראה אחרת. הנחתי אין ספור סדנאות ואימנתי מנהלים ואנשים רבים. ראיתי כיצד ניתן ללמד את הכלים. כיצד ניתן להצליח ליישם את הכלים ולהצליח ולשכנע, להציג בעוצמה ובאפקטיביות, להשיג תוצאות והצלחות. אין ספק כי לעבודה צמודה עם המציגים יש יתרונות על לימוד פרזנטציה אפקטיבית ומיומנויות הופעה מול קהל   באמצעות קורס אינטרנטי, ובכל זאת הכלים שמקבלים בקורסים שהכנתי, שמועברים כקורסים און ליין, מועברים בצורה ברורה וקלה ליישום. 

ניתן כמובן להמשיך לייעוץ של המנחה המלווה את המציג ומסייע לו להטמיע את הכלים ולהצליח. ייעוץ וליווי זה יכול להתבצע גם כן, גם בפגישות פרונטאליות פנים אל פנים וגם בשיחות ועידה, שיחות זום או בכל פורמט של הדרכה דיגיטאלית והדרכה מרחוק.

קיימת אפשרות להמשיך את הקורס הדיגיטאלי במפגש פרונטאלי עם מספר מציגים על מנת ליצור קבוצת למידה ויישום של הכלים וכן ללוות את המציגים אשר רכשו את הקורס בפורמט של שיחת ועידה או הדרכה דיגיטאלית על מנת לסייע להם להצליח ליישם את הכלים.

בתהליך האימון האישי או הקבוצתי, עובדים המשתתפים על פרזנטציות מעולם העבודה שלהם בהנחיית המנחה, ומתבצעים תרגולים על מנת שכל משתתף יעביר הפרזנטציה שלו בצורה המעניינת, השוטפת, העוצמתית והאפקטיבית ביותר.