סדנת מכירות לסגירת עיסקאות מהירה יותר ואפקטיבית יותר
En

סדנת מכירות

סדנת מכירות

סדנת מכירות - רקע

“יום אחד הגעתי לפגישה עם סמנכ”ל מכירות של חברת היי-טק גדולה. הוא קיבל את פני בלובי החברה ושאל אם אני רוצה לשתות קפה. למרות שהייתי רווי קפה לאותו יום עניתי כי כמובן שאני רוצה קפה, שכן ידעתי כי הכנה משותפת של קפה יוצרת הזדמנות לשיחת חולין. נכנסנו למטבחון של החברה וראיתי מכונת קפה משוכללת עומדת על השיש.

“איזו מכונת קפה יש לכם”, אמרתי. “אתה יודע”, המשכתי: “יש לי חבר שקנה מכונת קפה בדיוק כזו הביתה. הוא משוגע על קפה. הוא השקיע במכונה 6,000 ₪”.

“6,000 ₪?” הוא שאל בפליאה: “מילא להשקיע 6,000 ₪ על כנף של אופנוע….”

“תפסתי אותו”, אמרתי לעצמי…”כנף של אופנוע? למה אתה מתכוון?” שאלתי.

 מכאן החל תיאור שלם שבו הוא סיפר לי שהוא משוגע על רכיבה על אופנועים. הוא סיפר כי הוא מסתובב במסגרת עבודתו בכל העולם וכי בכל פעם שהוא מגיע לאיזו ארץ, הוא משתדל לתכנן טיול אופנועים פרטי, או לפני הפגישות שלו עם הלקוחות או לאחר מכן.

“אבל הפסקתי ליהנות מזה…” אמר לי בתסכול.

“למה?” שאלתי.

“כי כל הזמן אנשי המכירות שלי מציקים לי. אני נמצא באמצע טיול על איזה הר באיזו ארץ, ופתאום איש המכירות מארה”ב מתקשר ושואל אותי מה לעשות עם הלקוח. אני עונה וממשיך ומתקשר אלי איש מכירות מיפן ומתחיל לספר לי את הצרות שלו בסגירת העסקה. די. זה כבר מפסיק להיות כייף ככה…”

“אני מבין”, עניתי לו. “בוא נדבר על זה בהרחבה. היה ונעבוד יחד, לא רק שתגדיל משמעותית את הסיכוי שלכם להרוויח יותר כסף, אלא גם אתה תוכל ליהנות ברכיבות שלך על האופנוע, מבלי שאנשי המכירות יציקו לך”.

“באמת? בוא מהר למשרד. אני חייב לשמוע עוד”, אמר בהתלהבות.

רבע שעה לאחר מכן נסגרה העסקה בייננו.

היכולות לנהל שיחת חולין ולזהות את צרכי הלקוחות הן חלק מהיכולות הנדרשות מאנשי מכירות על מנת להצליח.

בעולם עסקי ותחרותי נדרשים מנהלים ואנשי מכירות בתחומים שונים, הן בתחומי ההיי-טק והן בתחומי התעשייה והמסחר, להפעיל מיומנויות מכירתיות שונות על מנת למכור ידע, שירות או מוצרים. הפעלת מיומנויות אלה בצורה אפקטיבית מאפשרת סגירת עסקאות רבות יותר ומהר יותר, יצירת קשרי לקוחות הדוקים לאורך זמן ואת הגדלת הרווחיות בפחות משאבים. רכישת המיומנויות מתבצעת הן תודות לניסיון מתמשך והן כתוצאה מהדרכה, סדנת מכירות, אימון וחניכה אישית ממוקדת של אנשי המכירות.

סדנאות מכירות באונליין - שיחת ועידה

בעקבות וירוס קורונה, עסקים רבים יישמו תהליכי טרנספורמציה דיגיטלית מואצת, ועברו לקיים סדנאות למנהלים ולעובדים, באמצעות שירותי וובינרים – שיחות וידאו. לסדנאות וובינר אונליין, אופי שונה כמובן, מסדנאות אופליין, אולם החסם הפסיכולוגי בשימוש בשיחת וידאו, כבר מאחורינו ועסקים רבים מוצאים בכך יתרונות , לרבות חסכון בזמן והורדת עלויות.

ניתן לקיים וובינר זום או להשתמש בכל אפליקצית שיחות וידאו אחרת לנוחותכם.

סדנת המכירות מותאמת במלואה למתכונת און ליין.

לפרטים נוספים על סדנאות אונליין, המועברות כשיחת ועידה, אנא צרו קשר ואשמח לתת את כל הפרטים.

תועלות מסדנת המכירות
  • שיפור התוצאות העסקיות הארגוניות, הגדלת היקף המכירות של אנשי המכירות.
  • הגברת נאמנות הלקוחות.
  • צמצום היקף ועוצמת ההתנגדויות בתהליך המכירה.
  • חסכון בזמן ובאנרגיה ניהולית ואישית בתהליך המכירה.
  • הקטנת השחיקה והגברת המוטיבציה של אנשי המכירות.
מטרת סדנאות מכירה

מטרת הסדנא להקנות, לשפר ולפתח בכל משתתף יכולת מכירתית גבוה, להעלות את מספר העסקאות הנסגרות במכירה תוך ניהול משא ומתן אפקטיבי.

קהל היעד של סדנאות מכירה

סדנאות מכירה מיועדות למנהלי ואנשי מכירות, בעלי עסקים, המוכרים ללקוחות בארץ ובעולם, ללקוחות חיצוניים ופנמיים לארגון.

נושאים מרכזיים בסדנאות מכירה
  • תפיסות עולם במכירות.  
  • שלבי המכירה האפקטיבית.
  • תהליך המכירה – כניסה למכירה: השלב ה”מקרב” והשלב “המברר”.
  • תהליך המכירה: הצגת המוצר והתועלות ללקוח.
  • שפת גוף אפקטיבית במכירות.
  • תהליך המכירה השלב הניהולי:
    • טיפול בהתנגדויות לקוחות.
    • ניהול משא ומתן.
    • סגירת העסקה.
  • המכירה הטלפונית.
  • קבלת הפניות.
סדנת מכירות - משך הסדנה

הרצאה: בין 1 שעה – 4 שעות.
סדנא: 8 עד 24 שעות.

סרטונים - סדנת המכירות

יצירת קשר ושבירת קרח עם הלקוח

ראיון בערוץ 2 על שיחת חולין כמקדמת עסקים

בירור צרכי הלקוח

Sales simulation feedback

סדנת מכירות למנהלי מכירות בכירים של חברת היי-טק מובילה

ראיון בתוכנית “מקצוענים” עם שירה פליקס, ערוץ 10

זה יכול לעניין לדעתך מישהו נוסף?
ניתן, רצוי ואף מומלץ לשתף 
 
שיתוף ב facebook
שיתוף ב email
שיתוף ב whatsapp
"אני ממליץ על עופר רשף בחום, לכל ארגון החפץ בשינוי ופיתוח שדרת הניהול ולכל מי,
שמעוניין לגלות מוכנות ופתיחות לעולם הניהול המודרני"
בין לקוחותי

סדנאות נוספות שלי

סדנת עמידה מול קהל יעילה

סדנת עמידה מול קהל

סדנה מול קהל – רקע סדנת עמידה מול קהל – “אתה. אתה תתרגל העברת פעולה עכשיו…” אמר אודי, המדריך בקורס ההדרכה בצופים, לנער שישב במעגל

קרא עוד »

סדנת מכירות

סדנת מכירות – רקע “יום אחד הגעתי לפגישה עם סמנכ”ל מכירות של חברת היי-טק גדולה. הוא קיבל את פני בלובי החברה ושאל אם אני רוצה

קרא עוד »