צור קשר

*
*
*
checked

  • עכשו באתר ובחנויות

סדנת מכירות

סדנת מכירות - רקע

בעולם עסקי ותחרותי נדרשים מנהלים ואנשי מכירות בתחומים שונים, הן בתחומי ההיי-טק והן בתחומי התעשייה והמסחר, להפעיל מיומנויות מכירתיות שונות על מנת למכור ידע, שירות או מוצרים. הפעלת מיומנויות אלה בצורה אפקטיבית מאפשרת סגירת עסקאות רבות יותר ומהר יותר, יצירת קשרי לקוחות הדוקים לאורך זמן ואת הגדלת הרווחיות בפחות משאבים. רכישת המיומנויות מתבצעת הן תודות לניסיון מתמשך והן כתוצאה מהדרכה,סדנת מכירות אימון וחניכה אישית ממוקדת של אנשי המכירות.

המטרה

מטרת הסדנא להקנות, לשפר ולפתח בכל משתתף יכולת מכירתית גבוה, להעלות את מספר העסקאות הנסגרות במכירה תוך ניהול משא ומתן אפקטיבי.

תועלות מסדנת המכירות

  • שיפור התוצאות העסקיות הארגוניות.הגדלת היקף המכירות של אנשי המכירות.
  • הגברת נאמנות הלקוחות.
  • צמצום היקף ועוצמת ההתנגדויות בתהליך המכירה.
  • חסכון בזמן ובאנרגיה ניהולית ואישית בתהליך המכירה.
  • הקטנת השחיקה והגברת המוטיבציה של אנשי המכירות.

קהל יעד

סדנת מכירות מיועדת מנהלי ואנשי מכירות, בעלי עסקים, המוכרים ללקוחות בארץ ובעולם, ללקוחות חיצוניים ופנמיים לארגון.


תכנים עיקריים

  • תפיסות עולם במכירות.  
  • שלבי המכירה האפקטיבית.
  • תהליך המכירה – כניסה למכירה: השלב ה"מקרב" והשלב "המברר".
  • תהליך המכירה: הצגת המוצר והתועלות ללקוח.
  • שפת גוף אפקטיבית במכירות.
  • תהליך המכירה  השלב הניהולי:
    • טיפול בהתנגדויות לקוחות.
    • ניהול משא ומתן.
    • סגירת העסקה.
  • המכירה הטלפונית.
  • קבלת הפניות.

מסגרת זמן של סדנת מכירות

הרצאה: בין 1 שעה – 4 שעות.
סדנא: 8 עד 24 שעות.


סרטונים מתוך סדנת המכירות


ראיון בערוץ 2 על שיחת חולין כמקדמת עסקים



ראיון בתוכנית "מקצוענים" עם שירה פליקס, ערוץ 10



סדנת מכירות למנהלי מכירות בכירים של חברת היי-טק מובילה



יצירת קשר ושבירת קרח עם הלקוח



בירור צרכי הלקוח





Sales simulation feedback







משובי לקוחות מסדנת מכירות 


 

סדנאות והדרכות בחברת יוניליוור Unilever

עפר רשף תמך ותומך ביוניליוור במספר תחומים מגוונים, כגון:שרות, מכירות, פרזנטצה אפקטיבית ,ממשקים וכו'. כל זאת נעשה במקצועיות, פתיחות ובנועם הליכות מרשים. בטוחני כי עופר ימשיך לעבוד עימנו גם בעתיד, אני ממליצה בחום!!!

 ענבל מרטינז

 מנהלת הדרכה יוניליוור ישראל

אפריל

2010

 

סדנת מכירות להנהלה ולמנהלי מכירות בכירים בחברת מג'יק (Magic) ישראל 

I had the pleasure in meeting with Ofer and recruiting him to couch and give our Israeli branch a sales and marketing skills training. I had done a similar project for our company globally,and Ofer was the perfect fit for the local model of this. He is invaluable trainer, he gains the sales and marketing people trust from the first moment, bring value, and most of all, has himself been a sales person for quite a few years. This is an important element when trying to gain the trust of sales/marketing people - crucial element for the success of such a training. I highly recommend Ofer for any business or organization who are seeking to learn consultative sales skills to improve performance and results.

Arita Mattsoff

VP Marketing

Magic Software

June 2010

 

 

 

                           הדרכת מכירות, פיתוח מנהלים ופרזנטציה

 

בעקבות שתי הדרכות מוצלחות, מבקשת להמליץ בחום על עופר רשף להדרכת מכירות, פיתוח מנהלים ופרזנטציה. עופר מעביר את הדברים בצורה ברורה, בקבוצות קטנות וגדולות (שמעתי שהוא עובד גם 1 על 1 עם מנהלים), הוא מלא אנרגיה, יצירתי, מרתק ושנון. האנשים יצאו בתחושה נפלאה והפידבקים בהתאם.

 

גל מור

משאבי אנוש

לשעבר מנהלת משאבי אנוש חברת רשת

ינואר 2010

 

 

הדרכת מכירות ופרזנטציה 

I know Ofer for allmost 6 years. I recommand ofer to any Organization that wants to upgrade or Makea Breakthrough in managers Capabilities and espacially in Sales and presentation skills. Ofer is very professional and gives an added value in every Interactions inthe organization.

Yoram Raviv

Owner, Y Raviv Strategy implementation

August 2009

 

 

Sanifi-Aventis

 סדנאות פרזנטציה למנהלי מוצר, מנהלי צוותים ותועמלנים בחברת התרופות

This is the second year we have worked with Ofer as a trainer for our employees on effective presentation skills. We have received excellent feedback from the participants (mid-level managers and sales reps), specifically in regards to the quality of the trainings content and Ofer's facilitation, the effectiveness of the training for their job and their overall satisfaction from Ofer as a trainer. I can fully recommend Ofer for future clients.

Ella Shechtman

Head of HR, sanofi-aventis Israel

November  2009

 

 

 סדנאות מכירה ופרזנטציה

I have known Ofer for over 20 years now as he was my first squad commander in the military service. Ofer's charisma, leadership skills and approach to people has enabled him already then to gain his reports trust and total devotion beyond the military regeim. These qualities also make Ofer a great workshop facilitator. In adition Ofer has a natural gift for presentations and his experience skills are of great value. Ofer has provided sales training and presentation training to 2 different organizations I was working in and in both his work has been highly regarded.

Ran Lev 

Director Project Management at Telmap

November  2009

 

 

הדרכות וסדנאות במיומנויות ניהול 

Ofer is a brilliant lecturer and a skilled performer; he reads the audience, adopts the situation and leads the participants through an interesting and exciting route that opens their minds and understanding of the managerial issues. I hearty recommend him as a lecturer and as a mentor in the managerial issues.

Yael Amit

Organizational Consulting

August 2009 

 

Go-Million סדנת פרזנטציה במסלול היזמים של חברת

I can recommend Ofer as a person with outstanding skills and deep knowledge of business presentation techniques and strategies. Ofer has an extensive experience, and his creative, innovative and open-minded approach could not be overestimated.


Itamar Banavan


Sales, Marketing and Business Development Executive

November 2009

 

 

 פיתוח עסקי

Ofer has a wide knowledge and well established experience in the field of his expertise. In competitive market environment, his contribution may be the difference between failure and or success.


Etai Gilboa


business dvelopment director at Haifa life science park


November 2009

 

 

 אימון מנהלים בפרזנטציה ובמכירות

Ofer trained us well, following his training our presentation skills improved tremendously. I believe the money was well spent and definately worthwhile.

Yael Noga

VP Marketing

 September  2009

סדנת מכירות בדגשים שונים

ניתן לקיים הדרכות וסדנאות תוך מיקוד והרחבה של אחד הנושאים המועברים במסגרת הסדנא.
במסגרת זו ניתן לקיים סדנאות בנושאים:
• מכירת תועלות ללקוח.
• התמודדות עם לקוחות "קשים" והתנגדויות.
• מינוף קשרי לקוחות.
• המכירה הטלפונית האפקטיבית.
• קורס ניהול מכירות (מורכב ממיומנויות המכירה ונושאים נוספים בתחום ההנעה,
חניכה, הערכה ומשוב, ניהול ישיבות ודיונים ונושאים נוספים על פי הצורך.

סדנת ניהול משא ומתן אפקטיבי

ניהול המשא ומתן הוא שלב קריטי בהצלחה של חוזה, עסקה או שיתוף פעולה בין גופים ואנשים. היכולת לנהל משא ומתן תוך שמירה על הצרכים הן של הנושא והן של הנותן תוך מקסום התועלות לשני הצדדים ובאווירה של שיתוף פעולה ורצון משותף להצליח, היא קריטית על מנת לסיים כל משא ומתן בהצלחה. הכישורים לניהול משא ומתן אפקטיבי הינם כישורים נרכשים וסדנא זו באה במטרה לסייע ברכישת כישורים אלה.

רשף ייעוץ והדרכה | דוא"ל : office@resheftraining.com | טל' משרד: 03-6337038