מנהלים ועובדים מבקשים לקבל אימון אישי במיומנויות מכירה. זאת ממספר סיבות מרכזיות:
• המתאמן מבקש להתאמן לבד ולא בקבוצה בשל מעמדו בארגון.
• המתאמן מבקש להתאמן לבד בשל קושי שלו לקבל אימון בקבוצה.
• המתאמן מבקש לקבל אימון אישי מחוץ למסגרת הארגון על מנת לשפר את יכולותיו ולהתקדם בו.
• מתאמן מקבל אימון אישי לאור חוות דעת הממונים עליו ובהמלצתם.
• המתאמן הוא בעל עסק עצמאי.
מטרת האימון היא להקנות, לשפר ולפתח במתאמן יכולת מכירתית גבוהה, להעלות את מספר העסקאות הנסגרות במכירה ולהגדיל את מספר ההפניות מלקוחות קיימים. כך למנף את התוצאות העסקיות שלו והמסגרת בה הוא עובד.
|