En

סדנת ניהול משא ומתן

רקע כללי

סדנת ניהול משא ומתן עוסקת בשלב הקריטי להצלחה של חוזה, עסקה או שיתוף פעולה בין גופים ואנשים. היכולת לנהל משא ומתן תוך שמירה על הצרכים הן של הנושא והן של הנותן תוך מקסום התועלות לשני הצדדים ובאווירה של שיתוף פעולה ורצון משותף להצליח, היא קריטית על מנת לסיים כל משא ומתן בהצלחה. הכישורים לניהול משא ומתן אפקטיבי הינם כישורים נרכשים וסדנא זו באה במטרה לסייע ברכישת כישורים אלה.

ניהול משא ומתן בשיחת ועידה

בעקבות וירוס קורונה, עסקים רבים יישמו תהליכי טרנספורמציה דיגיטלית מואצת, ועברו לקיים סדנאות למנהלים ולעובדים, באמצעות שירותי וובינרים – שיחות וידאו. לסדנאות וובינר אונליין, אופי שונה כמובן, מסדנאות פרונטליות, אולם החסם הפסיכולוגי בשימוש בשיחת וידאו, כבר מאחורינו ועסקים רבים מוצאים בכך יתרונות, לרבות חסכון בזמן והורדת עלויות.

ניתן לקיים וובינר זום או להשתמש בכל אפליקצית שיחות וידאו אחרת לנוחותכם. התוכן מותאם במלואו למתכונת און ליין. לפרטים נוספים על סדנאות אונליין, המועברות כשיחת ועידה, אנא צרו קשר ואשמח לתת את כל הפרטים.

סדנת ניהול משא ומתן - תועלת מהסדנה

  • שיפור התוצאות העסקיות הארגוניות.
  • הגדלת היקף המכירות של אנשי המכירות, הרכש והנושאים ונותנים בחברה.
  • הגברת נאמנות הלקוחות.
  • הגדלת מספר הלקוחות החדשים.
  • מיצוב גבוה יותר של החברה והמוצרים.
  • צמצום היקף ועוצמת ההתנגדויות בתהליך המכירה והמשא ומתן.
  • חסכון בזמן ובאנרגיה ניהולית ואישית בתהליך המכירה והמשא ומתן.
  • הקטנת השחיקה והגברת המוטיבציה של אנשי המכירות, הרכש והנושאים ונותנים בחברה.

מטרת סדנת ניהול משא ומתן

מטרת הסדנה היא להקנות, לפתח ולשפר בכל משתתף, מודעות כלים וטקטיקות לניהול מו”מ מקצועי ואפקטיבי. להשיג  את התוצאה הטובה ביותר בתנאים הטובים ביותר – לכל הצדדים.

קהל יעד

כל מי שנדרש לנהל מו”מ במסגרת תפקידו מול ספקים או לקוחות בתוך או מחוץ לארגון.  התכנים מתאימים לאנשים עם ניסיון בניהול מו”מ ברמות שונות המעוניינים לשפר מיומנויות אישיות ולקבל פתרונות וכלים למצבים שונים מתעוררים בתהליך המו”מ.

סדנת ניהול משא ומתן - תכנים מרכזיים

  • מהו משא ומתן ועל מה ניתן לשאת ולתת?
    • הבנת ההגדרה הנכונה למו”מ ומטרותיו. 
    • מה בין אסטרטגיה לטקטיקה במשא ומתן אפקטיבי.
    • 5 שלבים בניהול מוצלח של מו”מ  כיצד לתכנן ולנהל כל שלב ושלב.
    • טקטיקות במשא ומתן בשלבי הפתיחה, האמצע והסיום.
    • סימולציות של משא ומתן מחיי הארגון.
    • תרגילים וסימולציות.

משך הסדנה

הרצאה: בין 1 שעה – 2 שעות.
סדנא: 8 – 16 שעות.

מתוך סדנת ניהול אפקטיבי של משא ומתן

זה יכול לעניין לדעתך מישהו נוסף?
ניתן, רצוי ואף מומלץ לשתף 
 
שיתוף ב facebook
שיתוף ב email
שיתוף ב whatsapp
"אני ממליץ על עופר רשף בחום, לכל ארגון החפץ בשינוי ופיתוח שדרת הניהול ולכל מי,
שמעוניין לגלות מוכנות ופתיחות לעולם הניהול המודרני"
בין לקוחותי

סדנאות נוספות שלי

סדנת עמידה מול קהל

סדנת עמידה מול קהל – רקע בעולם עסקי ותחרותי נדרשים מנהלים, אנשי שיווק ומכירות וכן עובדים להעביר פרזנטציות הן בפני לקוחות חיצוניים והן בפני לקוחות

קרא עוד »

סדנת מכירות

סדנת מכירות – רקע בעולם עסקי ותחרותי נדרשים מנהלים ואנשי מכירות בתחומים שונים, הן בתחומי ההיי-טק והן בתחומי התעשייה והמסחר, להפעיל מיומנויות מכירתיות שונות על

קרא עוד »
סדנת תקשורת בינאישית

סדנאות תקשורת בין אישית

סדנת תקשורת בינאישית – רקע “בריאת העולם נוצרה במילה” ו:”חיים ומוות ביד הלשון” נוהגים לאמר על מנת להמחיש את עוצמתה של המילה והתקשורת הבינאישית. הניסיון

קרא עוד »