אימון אישי בניהול משא ומתן אפקטיבי - רקע
בעולם עסקי ותחרותי, נדרשת יכולת גבוהה לניהול משא ומתן על מנת תמקסם תוצאות עסקיות. זאת תוך
כדי שילוב מיומנויות של תכנון מדוקדק, תקשורת בינאישית מפותחת, ניהול נקודות עוצמה ושימוש
בטקטיקות שונות. סדנה נותנת מענה לפיתוח מיומנויות אלה
אימון אישי בניהול משא ומתן אפקטיבי - תועלות
- שיפור התוצאות העסקיות הארגוניות.
- הגדלת היקף המכירות של אנשי המכירות, הרכש והנושאים ונותנים בחברה.
- הגברת נאמנות הלקוחות.
- הגדלת מספר הלקוחות החדשים.
- מיצוב גבוה יותר של החברה והמוצרים.
- צמצום היקף ועוצמת ההתנגדויות בתהליך המכירה והמשא ומתן.
- חסכון בזמן ובאנרגיה ניהולית ואישית בתהליך המכירה והמשא ומתן.
- הקטנת השחיקה והגברת המוטיבציה של אנשי המכירות, הרכש והנושאים ונותנים בחברה.
אימון אישי בניהול משא ומתן אפקטיבי - יתרונות
- יצירת השיפור הדרמטי והמהיר ביותר ביכולת המשתתפים בשיפור המיומנויות שלהם.
- קבלת מירב הכלים להצלחה בנושא. .
- מרצה עם הניסיון מהעשירים ביותר בישראל בהנחיית סדנאות ומתן הרצאות בנושא.
- ניסיון ניהולי עשיר במסגרת תפקידים בכירים בסקטור הפרטי והציבורי מול קהל אשר בא לידי ביטוי במתן כלים בסדנאות
- הדרכה מקצועית ללא פשרות, עוצמה אישית וכריזמה, אימון נעים, מושקע ומענין.
- יכולת מיוחדת של המנחה להעצים אנשים ולהוציא מהם את המיטב.
- “תפירה אישית”- עבודת הכנה יסודית נעשית על מנת להתאים את הלמידה לעולם התוכן של הארגון, לפרופיל הקבוצה ולצרכי המתאמנים.
- אינטראקציה עם המתאמן תוך שילוב דרמה והומור רב.
- יצירת חוויה עוצמתית ומהנה למתאמנים.
- האימון יכול להיות מועברת בשפה האנגלית או שרק הסימולציות תהיינה בשפה האנגלית או שרק יועבר למתאמנים לאחר הסדנה חומר בשפה האנגלית.
אימון אישי בניהול משא ומתן אפקטיבי - מטרות
להקנות, לפתח ולשפר אצל המתאמן מודעות כלים וטקטיקות לניהול מו”מ מקצועי ואפקטיבי. להשיג את
התוצאה הטובה ביותר בתנאים הטובים ביותר לכל הצדדים
אימון אישי בניהול משא ומתן אפקטיבי - קהל יעד
האימון מיועד לכל מי שנדרש לנהל מו”מ במסגרת תפקידו מול ספקים או לקוחות בתוך או מחוץ לארגון.
התכנים מתאימים לאנשים עם ניסיון בניהול מו”מ ברמות שונות המעוניינים לשפר מיומנויות אישיות ולקבל
פתרונות וכלים למצבים שונים המתעוררים בתהליך המו”מ
אימון אישי בניהול משא ומתן אפקטיבי - נושאים מרכזיים
- הבנת ההגדרה הנכונה למו”מ ומטרותיו
- עקרונות ניהול משא ומתן אפקטיבי
- תכנון משא ומתן
- פתיחת שיחת משא ומתן: “שבירת הקרח” ובירור צרכים
- טקטיקות במשא ומתן בשלביו השונים
- שפת גוף אפקטיבית במשא ומתן
- סימולציות במשא ומתן מסביבת העבודה של הארגון וניתוחי אירוע.
אימון אישי בניהול משא ומתן אפקטיבי - מתודולוגיה
האימון משלב ידע ומיומנויות תוך ריענון ומיקוד ידע וניסיון קיים והוספת כלים תכליתיים וטקטיקות הניתנות
ליישום מידי בשטח. האימון כולל הן למידה הן סימולציות בין המנחה למתאמן. במידה וקיימים שני מתאמנים, מתבצעות סימולציות בין שני המתאמנים והמאמן צופה ונותן משוב
אימון אישי בניהול משא ומתן אפקטיבי - משך האימון
מומלץ לקיים לפחות שלושה מפגשים של שעה וחצי. לאחר מכן לקבל החלטה לגבי ההמשך.
מתוך סדנת ניהול אפקטיבי של משא ומתן
עופר רשף – הצגת תועלות בתהליך שכנוע והשפעה
פרק 3 – כיצד מנסחים מטרה ומסר מרכזי לפרזנטציה?
פרק 14 – “נאום מעלית” – ב- 30 שניות עם אור אליעז
פרק 16 – תקשורת חיובית כמקדמת תהליכים ועסקים עם סאפה ראבי
פרק 17 – מסרים בתקשורת יזמית עם יהודה מסינגר
פרק 18 – על מיתוג, לבוש ומסרים עם אני פרידמן
פרק מיוחד בשל המלחמה – “לספר את הסיפור של ישראל”
