הרצאה - ניהול משא ומתן - עופר רשף

הרצאה – ניהול משא ומתן

הרצאת ניהול משא ומתן - רקע

בסרט “אישה יפה”, מנהלים הגבר העשיר והאישה ששכר את שירותיה ללילה, משא ומתן. הגבר מבקש מהאישה להיות איתו שבוע, גם בימים וגם בלילות.
“אני רוצה מקצועית. אני לא רוצה להסתבך ריגשית השבוע”. הוא מציע $2,000 לתקופה, היא מבקשת $4,000 ולבסוף הם מסכמים על $3,000. כעבור כמה דקות, הגבר יוצא מהבית לפגישה והאישה נשארת להתארגן. “הייתי נשארת בשביל $2,000”, היא אומרת לו כשהוא בפתח הדלת. “הייתי משלם לך $4,000”, הוא עונה לה…
ישנן תוצאות רבות למשא ומתן. הצלחה במשא ומתן הוא כאשר שני הצדדים חשים בסופו מרוצים. והם יהיו מרוצים כאשר יצליחו לצאת מורווחים במידה המירבית, על פי תפיסתם.
הרצאה זו בוחנת את המושג “משא ומתן” וכיצד ניתן לשאת ולתת כאשר שני הצדדים יוצאים מורווחים. ההרצאה מציעה טקטיקות שונות לניהול משא ומתן אפקטיבי, הן בשלב הפתיחה, שלב האמצע ושלב סיום המשא ומתן. זאת תוך כדי דגשים כיצד לתכנן נכון את המשא ומתן על מנת להגיע לתוצאות הרצויות.

ניתן לקיים סדנה מלאה בנושא משא ומתן.

הרצאת ניהול משא ומתן - בפורמט וובינר

בעקבות וירוס קורונה, עסקים רבים יישמו תהליכי טרנספורמציה דיגיטלית מואצת, ועברו לקיים הרצאות לעובדים, לקוחות או הקהל הרחב, כשירותי וובינרים – שיחות וידאו. להרצאות המועברות בפורמט וובינר אונליין, אופי שונה כמובן, מהרצאות פרונטליות, אולם החסם הפסיכולוגי בשימוש בשיחת וידאו כבר מאחורינו ועסקים רבים מוצאים בכך יתרונות , לרבות חסכון בזמן והורדת עלויות.

ניתן להעביר את הרצאת ניהול משא ומתן באמצעות זום או להשתמש בכל אפליקצית שיחות וידאו אחרת לנוחותכם. לפרטים נוספים על הרצאה ניהול משא ומתן באונליין, המועברת כשיחת ועידה, אנא צרו קשר ואשמח לתת את כל הפרטים.

הרצאת ניהול משא ומתן - תועלת מההרצאה

שיפור התוצאות העסקיות הארגוניות.

הגדלת היקף המכירות של אנשי המכירות, הרכש והנושאים ונותנים בחברה.

הגברת נאמנות הלקוחות.

הגדלת מספר הלקוחות החדשים.

מיצוב גבוה יותר של החברה והמוצרים.

צמצום היקף ועוצמת ההתנגדויות בתהליך המכירה והמשא ומתן.

חסכון בזמן ובאנרגיה ניהולית ואישית בתהליך המכירה והמשא ומתן.

הקטנת השחיקה והגברת המוטיבציה של אנשי המכירות, הרכש והנושאים ונותנים בחברה.

הרצאת ניהול משא ומתן - מטרת ההרצאה

מטרת הסדנה היא להקנות, לפתח ולשפר בכל משתתף, מודעות כלים וטקטיקות לניהול מו”מ מקצועי ואפקטיבי. להשיג  את התוצאה הטובה ביותר בתנאים הטובים ביותר – לכל הצדדים.

הרצאת ניהול משא ומתן - קהל יעד

כל מי שנדרש לנהל מו”מ במסגרת תפקידו מול ספקים או לקוחות בתוך או מחוץ לארגון.  התכנים מתאימים לאנשים עם ניסיון בניהול מו”מ ברמות שונות המעוניינים לשפר מיומנויות אישיות ולקבל פתרונות וכלים למצבים שונים מתעוררים בתהליך המו”מ.

הרצאה ניהול משא ומתן - תכנים מרכזיים

  • הבנת ההגדרה הנכונה למו”מ ומטרותיו.
  • 5 שלבים בניהול מוצלח של מו”מ כיצד לתכנן ולנהל כל שלב ושלב.
  • טקטיקות במשא ומתן בשלבי הפתיחה, האמצע והסיום.

הרצאה ניהול משא ומתן – מסגרת זמן

הרצאה: בין 1 שעה – 2 שעות.

סדנא: 8 – 16 שעות.

הרצאה – ניהול משא ומתן – מהווה פעמים רבות חלק מתכנית פיתוח מנהלים

סרטון - ניהול משא ומתן

מתוך סדנת ניהול אפקטיבי של משא ומתן

זה יכול לעניין לדעתך מישהו נוסף?
ניתן, רצוי ואף מומלץ לשתף 
 
שיתוף ב facebook
שיתוף ב email
שיתוף ב whatsapp
"אני ממליץ על עופר רשף בחום, לכל ארגון החפץ בשינוי ופיתוח שדרת הניהול ולכל מי,
שמעוניין לגלות מוכנות ופתיחות לעולם הניהול המודרני"
בין לקוחותי

הרצאות נוספות שלי

הרצאה – לרוץ אל האושר

הרצאה הנותנת כלים להצלחה בחיים המקצועיים והאישיים! סיפורו של נער החולם למממש את ייעודו, ועל פצוע גב וחולה לב בדרך אל הטריאתלון. סיפור מלא השראה

קרא עוד »