הרצאת מכירות שלא הכרתם - העלאת אחוזי הסגירות, פיתוח יכולת מכירתית גבוהה!

הרצאה – מכירות

הרצאת מכירות - אומנות המכירה והמיקוד בלקוח

הרצאת מכירות היא קריטית להגדלת המכירות בחברה. הינה סיפור שמדגים על מה אני מדבר. פעם שוחחתי בטלפון עם לקוחה פוטנציאלית, על קביעת פגישה ביננו. שמעתי שהיא מצוננת. אמרתי לה שאני שומע שהיא מצוננת ומאחל לה שתהיה בריאה.

“זה לא צינון”, ענתה לי. “זו אלרגיה”.

“אלרגיה?” אמרתי לעצמי. הנה, יש משהו משותף ביננו. הרי גם אני, בגיל 40 התחלתי לסבול מאלרגיה חריפה שגרמה לסתימה של האף ורק אחרי טיפולים רבים זה עבר לגמרי. כמעט לגמרי…

“מה שלומך?” שאלתי את הלקוחה בתחילת הפגישה. “ספרי לי על האלרגיה שלך. גם אני סובל מזה. אולי נוכל להחליף רעיונות כיצד להתמודד עם הנושא…”

במשך כ- 20 דקות שוחחנו על אלרגיות, על דרכי טיפול והתמודדות. לאחר מכן נדרשו רק כ- 10 דקות לשוחח על הנושא עצמו ולסכם על עבודה משותפת. זו כוחה של שיחת חולין מוצלחת והתחברות עם הלקוח.

ישנם כלים רבים ומשמעותיים המסייעים לנו להצליח בשיחת המכירה, בהם אני נוגע בהרצאה.

כן ההרצאה בוחנת לעומק את המשמעות של המיקוד בלקוח ובהצגת המוצר כנותן תועלות. ההרצה בוחנת את ההבדל בין יתרונות המוצר והתועלות שהוא נותן ללקוח וכיצד לבחון את צרכי הלקוח כך שניתן יהיה להתאים את המוצר לצרכיו עד לסגירת העסקה.

ניתן לקיים סדנת מכירות מלאה ומורחבת.

הרצאת מכירות בפורמט וובינר

בעקבות וירוס קורונה, עסקים רבים יישמו תהליכי טרנספורמציה דיגיטלית מואצת, ועברו לקיים הרצאות לעובדים, לקוחות או הקהל הרחב, כשירותי וובינרים – שיחות וידאו. להרצאות המועברות בפורמט וובינר אונליין, אופי שונה כמובן, מהרצאות פרונטליות, אולם החסם הפסיכולוגי בשימוש בשיחת וידאו כבר מאחורינו ועסקים רבים מוצאים בכך יתרונות , לרבות חסכון בזמן והורדת עלויות.

ניתן להעביר את הרצאת מכירות באמצעות זום או להשתמש בכל אפליקציית שיחות וידאו אחרת לנוחותכם. לפרטים נוספים על הרצאת אומנות המכירה והמיקוד בלקוח באונליין, המועברת כשיחת ועידה, אנא צרו קשר ואשמח לתת את כל הפרטים.

הרצאת מכירות - תועלות

  • שיפור התוצאות העסקיות הארגוניות, הגדלת היקף המכירות של אנשי המכירות.
  • הגברת נאמנות הלקוחות.
  • צמצום היקף ועוצמת ההתנגדויות בתהליך המכירה.
  • חסכון בזמן ובאנרגיה ניהולית ואישית בתהליך המכירה.
  • הקטנת השחיקה והגברת המוטיבציה של אנשי המכירות.

תועלות מהרצאה - מטרה

מטרת הרצאת מכירות היא לשפר ולפתח בכל משתתף יכולת מכירתית גבוה, להעלות את מספר העסקאות הנסגרות במכירה.

קהל יעד ההרצאה

סדנאות מכירה מיועדות למנהלי ואנשי מכירות, בעלי עסקים, המוכרים ללקוחות בארץ ובעולם, ללקוחות חיצוניים ופנמיים לארגון.

נושאים מרכזיים בהרצאה

  • תפיסות עולם במכירות.
  • שלבי המכירה האפקטיבית.
  • תהליך המכירה – כניסה למכירה: השלב ה”מקרב” והשלב “המברר”.
  • תהליך המכירה: הצגת המוצר והתועלות ללקוח.
  • תהליך המכירה השלב הניהולי:
  • טיפול בהתנגדויות לקוחות וסגירת העסקה.

משך ההרצאה

  • הרצאה: בין 1 שעה – 4 שעות.

  • סדנא: 8 עד 24 שעות.

קבלו וידאו מתנה ממני שבו אני מסביר איך לברר את צרכי הלקוח. לצפיה בוידאו »

סרטונים - אומנות המכירה והמיקוד בלקוח

יצירת קשר ושבירת קרח עם הלקוח

ראיון בערוץ 2 על שיחת חולין כמקדמת עסקים

בירור צרכי הלקוח

Sales simulation feedback

סדנת מכירות למנהלי מכירות בכירים של חברת היי-טק מובילה

ראיון בתוכנית “מקצוענים” עם שירה פליקס, ערוץ 10

זה יכול לעניין לדעתך מישהו נוסף?
ניתן, רצוי ואף מומלץ לשתף 
 
שיתוף ב facebook
שיתוף ב email
שיתוף ב whatsapp
"אני ממליץ על עופר רשף בחום, לכל ארגון החפץ בשינוי ופיתוח שדרת הניהול ולכל מי,
שמעוניין לגלות מוכנות ופתיחות לעולם הניהול המודרני"
בין לקוחותי

הרצאות נוספות שלי

הרצאה – לרוץ אל האושר

הרצאה הנותנת כלים להצלחה בחיים המקצועיים והאישיים! סיפורו של נער החולם למממש את ייעודו, ועל פצוע גב וחולה לב בדרך אל הטריאתלון. סיפור מלא השראה

קרא עוד »