הרצאת מכירות היא קריטית להגדלת המכירות בחברה. הינה סיפור שמדגים על מה אני מדבר. פעם שוחחתי בטלפון עם לקוחה פוטנציאלית, על קביעת פגישה ביננו. שמעתי שהיא מצוננת. אמרתי לה שאני שומע שהיא מצוננת ומאחל לה שתהיה בריאה.

“זה לא צינון”, ענתה לי. “זו אלרגיה”.

“אלרגיה?” אמרתי לעצמי. הנה, יש משהו משותף ביננו. הרי גם אני, בגיל 40 התחלתי לסבול מאלרגיה חריפה שגרמה לסתימה של האף ורק אחרי טיפולים רבים זה עבר לגמרי. כמעט לגמרי…

“מה שלומך?” שאלתי את הלקוחה בתחילת הפגישה. “ספרי לי על האלרגיה שלך. גם אני סובל מזה. אולי נוכל להחליף רעיונות כיצד להתמודד עם הנושא…”

במשך כ- 20 דקות שוחחנו על אלרגיות, על דרכי טיפול והתמודדות. לאחר מכן נדרשו רק כ- 10 דקות לשוחח על הנושא עצמו ולסכם על עבודה משותפת. זו כוחה של שיחת חולין מוצלחת והתחברות עם הלקוח.

ישנם כלים רבים ומשמעותיים המסייעים לנו להצליח בשיחת המכירה, בהם אני נוגע בהרצאה.

כן ההרצאה בוחנת לעומק את המשמעות של המיקוד בלקוח ובהצגת המוצר כנותן תועלות. ההרצה בוחנת את ההבדל בין יתרונות המוצר והתועלות שהוא נותן ללקוח וכיצד לבחון את צרכי הלקוח כך שניתן יהיה להתאים את המוצר לצרכיו עד לסגירת העסקה.

ניתן לקיים סדנת מכירות מלאה ומורחבת.