נאום המעלית – איך למכור רעיון ב-30 שניות? קורס חינם!

בעולם עסקי ותחרותי נדרשים בעלי עסקים ועצמאיים ליצור ולהפעיל באופן מושכל את רשת הקשרים החברתית והעסקית שלהם (Networking). זאת על מנת להצליח להגיע למגוון ולמרב האפשריות העסקיות האפשריות עבורם. במסגרת זו הם נפגשים עם לקוחות ועמיתים במגוון הזדמנויות, כאשר האפקטיבית ביותר היא בכנס, מקום המרכז בעת ובעונה אחת מספר רב של אנשים איתם ניתן ליצוק קשרים, ואשר באים אף הם במטרה ליצור קשרים חדשים. פרזנטציה בדוכן כנסים חייבת להיות מדוייקת ויעילה כדי למקסם את ההחזר על ההשקעה בהשתתפות בכנס.

נאום מעלית (באנגלית: Elevator Speech ביטוי הרווח באנגלית הוא Elevator pitch ) הוא סיכום קצר שמטרתו להגדיר בפשטות ובמהירות אדם, מקצוע, מוצר, שירות, ארגון או אירוע ואת הערך אותו מציע.

המונח משקף את הרעיון שיש להעביר את הסיכום במשך זמן נסיעה במעלית, המוערך בשלושים שניות עד שתי דקות. המונח נגזר מתרחיש של פגישה מקרית עם אישיות חשובה במעלית. אם השיחה בתוך המעלית בפרק זמן זה מעניינת ומציעה ערך מוסף, היא עשויה להמשך גם לאחר היציאה מהמעלית, להסתיים בהחלפת כרטיס ביקור או בקביעת פגישה עתידית.

אחד הסיפור הראשונים אודות “נאום מעלית” “Elevator Pitch”  –   מספר על פיליפ קרוסבי, מחבר הספר “אומנות הדרך האישית המתוקה שלך” (1972) והאיכות עדיין חופשית (1996) אשר הציע כי אנשים צריכים לנהל נאום מוכן מראש שיכול למסור מידע על עצמם או על איכות ותועלת שהם יכולים לספק וזאת תוך פרקקצר זמן, כלומר משך הזמן של נסיעה במעלית, אם אדם נמצא במעלית עם דמות בולטת. בעיקרון, “Elevator Pitch”  –  נועד לאפשר לאדם להציג את עצמו או רעיון לאדם שהוא בכיר ממנו בחברה, במוגבל מאוד (המושג Pitch מגיע מעולם הבייסבול. To pitch הכוונה היא לזרוק את הכדור אל עבר החובט במהירות ובדייקנות רבה. כך גם ב- “Elevator Pitch”  –  .

קרוסבי, שעבד כטכנאי בדיקות איכות, ואחר כך כמנהל האיכות בטלפון הבינלאומי וטלגרף, סיפר כיצד ניתן להשתמש “Elevator Pitch”  –   כדי לדחוף לשינוי בתוך החברה. הוא תכנן נאום ביחס לשינוי שרצה לראות וחיכה במעלית במטה הפיתוח בחברה בה עבד. קרוסבי עלה למעלית עם מנכ”ל החברה במטרה לשאת את נאומו. לאחר שהגיעו לקומה בה המנכ”ל ירד, התבקש קרוסבי למסור מצגת מלאה בנושא בפגישה לכל המנהלים הכלליים.

בעלי עסקים ועצמאיים, וכמובן גם שכירים ובעלי כל המקצועות, וכן אנשים בחיים הפרטיים, נדרשים פעמים רבות לשכנע אחרים, “למכור רעיון” או “למכור את עצמם” כך שיבחרו בהם, במספר שניות מועטות. רוב האנשים מסתבכים בלשונם, מדברים על חשיבות הדבר לעצמם ולא על חשיבות הדבר עבור המאזין.

יש אלה החושבים כי לא ניתן ללמוד מיומנויות כמו העברת “נאום מעלית””Elevator Pitch”  –   בקורס,  בסדנה. באמצעות קורס דיגיטאלי, לימודים באינטרנט. ניסיוני מראה אחרת. הנחתי אין ספור סדנאות ואימנתי מנהלים ואנשים רבים. ראיתי כיצד ניתן ללמד את הכלים. כיצד ניתן להצליח ליישם את הכלים ולהצליח ולשכנוע, למכור ולהשיג תוצאות והצלחות. אין ספק כי לעבודה צמודה עם המציגים יש יתרון על לימוד “נאום מעלית” “Elevator Pitch”  –   באמצעות קורס אינטרנטי, ובכל זאת הכלים שמקבלים בקורסים שהכנתי, שמועברים כקורסים און ליין, מועברים בצורה ברורה וקלה ליישום. 

ניתן כמובן להמשיך לייעוץ של המנחה המלווה את המציג ומסייע לו להטמיע את הכלים ולהצליח. ייעוץ וליווי זה יכול להתבצע גם כן, גם בפגישות פרונטאליות פנים אל פנים וגם בשיחות ועידה, שיחות זום או בכל פורמט של הדרכה דיגיטאלית והדרכה מרחוק.

קיימת אפשרות להמשיך את הקורס הדיגיטאלי במפגש פרונטאלי עם מספר מציגים על מנת ליצור קבוצת למידה ויישום של הכלים וכן ללוות את המציגים אשר רכשו את הקורס בפורמט של שיחת ועידה או הדרכה דיגיטאלית על מנת לסייע להם להצליח ליישם את הכלים.

בתהליך האימון האישי או הקבוצתי, מנסחים המשתתפים את נוסח הדברים שיאמרו במסגרת “נאום מעלית” “Elevator Pitch”  –  שלהם, בהנחיית המנחה, ומתבצעים תרגולים על מנת שכל משתתף יעביר את ה – “נאום מעלית” “Elevator Pitch”  –   בצורה המעניינת, שוטפת והאפקטיבית ביותר.