צור קשר

*
*
*
checked

  • עכשו באתר ובחנויות

קורס והדרכת אנשי מכירות

בעולם עסקי ותחרותי נדרשים מנהלים ואנשי מכירות בתחומים שונים, הן בתחומי ההיי-טק והן בתחומי התעשייה והמסחר, להפעיל מיומנויות מכירתיות שונות על מנת למכור ידע, שירות או מוצרים. הפעלת מיומנויות אלה בצורה אפקטיבית מאפשרת סגירת עסקאות רבות יותר ומהר יותר, יצירת קשרי לקוחות הדוקים לאורך זמן ואת הגדלת הרווחיות בפחות משאבים. רכישת המיומנויות מתבצעת הן תודות לניסיון מתמשך והן כתוצאה מהדרכה,סדנת מכירות אימון וחניכה אישית ממוקדת של אנשי המכירות.

מטרת ההדרכה

מטרת הדרכת מכירות להקנות, לשפר ולפתח בכל משתתף יכולת מכירתית גבוה, להעלות את מספר העסקאות הנסגרות במכירה תוך ניהול משא ומתן אפקטיבי.

תועלות מהדרכת אנשי מכירות

  • שיפור התוצאות העסקיות הארגוניות.
  • הגדלת היקף המכירות של אנשי המכירות.
  • הגברת נאמנות הלקוחות.
  • צמצום היקף ועוצמת ההתנגדויות בתהליך המכירה.
  • חסכון בזמן ובאנרגיה ניהולית ואישית בתהליך המכירה.
  • הקטנת השחיקה והגברת המוטיבציה של אנשי המכירות.

קהל יעד

סדנת מכירות מיועדת מנהלי ואנשי מכירות, בעלי עסקים, המוכרים ללקוחות בארץ ובעולם, ללקוחות חיצוניים ופנמיים לארגון.

תכנים עיקריים

  • תפיסות עולם במכירות.  
  • שלבי המכירה האפקטיבית.
  • תהליך המכירה – כניסה למכירה: השלב ה"מקרב" והשלב "המברר".
  • תהליך המכירה: הצגת המוצר והתועלות ללקוח.
  • שפת גוף אפקטיבית במכירות.
  • תהליך המכירה  השלב הניהולי:
    • טיפול בהתנגדויות לקוחות.
    • ניהול משא ומתן.
    • סגירת העסקה.
  • המכירה הטלפונית.
  • קבלת הפניות.

מסגרת זמן

הרצאה: בין 1 שעה – 4 שעות.
סדנא: 8 עד 24 שעות.

קיימת אפשרות לליווי אישי, חניכה ואימון במסגרת פגישות מכירה.





סרטונים בנושא


ראיון בערוץ 2 על שיחת חולין כמקדמת עסקים



ראיון בתוכנית "מקצוענים" עם שירה פליקס, ערוץ 10



סדנת מכירות למנהלי מכירות בכירים של חברת היי-טק מובילה

יצירת קשר ושבירת קרח עם הלקוח



בירור צרכי הלקוח





Sales simulation feedback



רשף ייעוץ והדרכה | דוא"ל : office@resheftraining.com | טל' משרד: 03-6337038