צור קשר

*
*
*
checked

אימון אישי במכירות

בסופו של דבר, הצלחה של כל בית עסק נמדדת ביכולת שלו למכור. בין אם מדובר על מכירת מוצרים, שירותים, מידע או כל דבר אחר- מכירה היא חלק אינטגראלי, בלתי נפרד וחיוני לכל עסק או ארגון- הוא העורק הראשי.

אימון למכירות היא סדנת אימון אישי המיועדת לעובדים ומנהלים שמעוניינים לשפר באופן מהותי את כישורי המכירה שלהם. לאימון אישי יש יתרונות רבים, הן מבחינת ההספק והן מבחינת האפקטיביות וזאת מכמה סיבות.

רקע לאימון אישי במכירות


מנהלים ועובדים מבקשים לקבל אימון אישי במיומנויות מכירה. זאת ממספר סיבות מרכזיות:
• המתאמן מבקש להתאמן לבד ולא בקבוצה בשל מעמדו בארגון.
• המתאמן מבקש להתאמן לבד בשל קושי שלו לקבל אימון בקבוצה.
• המתאמן מבקש לקבל אימון אישי מחוץ למסגרת הארגון על מנת לשפר את יכולותיו ולהתקדם בו.
• מתאמן מקבל אימון אישי לאור חוות דעת הממונים עליו ובהמלצתם.
• המתאמן הוא בעל עסק עצמאי.

מטרת האימון האישי במכירות

ראשית, אימון למכירות הוא תהליך אישי שמתבצע בין המאמן למתאמן, כאשר תשומת הלב כולה מוקדשת למתאמן בלבד, והוא לא צריך לחלוק אותה עם קבוצה שלמה. האימון מספק כלים פנימיים וחיצוניים, כאשר השיפור בא לידי ביטוי בכל האספקטים בחייו של המתאמן, הן ברמת המיקרו והן ברמת המאקרו.

אימון למכירות מאפשר לפתח כישורי מכירות גבוהים ברמה המקצועית ביותר ומעניק מסגרת יעילה וממוקדת לעבודתו. אימון למכירות הוא תהליך אשר נפרש על פני כמה מפגשים אישיים בני שעה בממוצע , כאשר התוכנית נקבעת בהתאם לכישורים ויכולות הבסיס של המתאמן כמו גם בהתאם למטרות והרצונות אותם הוא מגדיר יחד עם המאמן בתחילת התהליך.

להקנות, לשפר ולפתח במתאמן יכולת מכירתית גבוהה, להעלות את מספר העסקאות הנסגרות במכירה ולהגדיל את מספר ההפניות מלקוחות קיימים. כך למנף את התוצאות העסקיות שלו והמסגרת בה הוא עובד.

קהל יעד לאימון אישי במכירות


• מנהלים בדרגים גבוהים בארגון.
• מנהלי ואנשי שיווק ומכירות.
• מנהלים ועובדים המציגים המבצעים מכירה פנים ארגונית.
• יזמים ומפתחי עסקים חדשים.
• אנשי שירות.
• אנשי הדרכה ופיתוח ארגוני.

תפוקות ותועלות למתאמן


התפוקות המוצעות  מהוות מסגרת ראשונית בלבד ומותנות בביצוע אימון כולל. עם קבלת ההחלטה לביצוע האימון מתקיימת שיחת הכנה נוספת שתמקד ותתאים את תכני האימון ואת התפוקות הרצויות.
בסוף האימון ידע המתאמן להתמקד בלקוחות על מנת למנף את התוצאות העסקיות שלו ולבצע את תהליך המכירה הכולל באופן אפקטיבי. במסגרת זו ידע המאומן לבצע את הפעולות הבאות:
• ליצור מיפוי של לקוחות המתאמן ומניעי הקנייה שלהם.
• לבנות תוכנית שיווקית ותוכנית מכירות הכוללת מטרות, יעדים ומדדים.
• ליצור קשר אישי עם לקוחותיו ולשמר לקוחות לאורך זמן.
• לאתר צרכים באופן שוטף ומתמיד.
• להציג את המוצר/הרעיון תוך התאמת המוצר לצרכי הלקוח.
• ידע לטפל בהתנגדויות, לנהל משא ומתן ולסגור עסקה באופן אפקטיבי.

מסגרת זמן של אימון אישי במכירות
מסגרת הזמן  לאימון היא לפחות שעה ועד 6 שעות ויותר, תלוי במיומנויות המאומן, ברמה אליו הוא שואף להגיע ובעבודת ההכנה שלו לקראת המפגש/ים.

אימון למכירות מאפשר לפתח חשיבה מכירתית שמלווה את המתאמן בעתיד לאורך כל דרכו, כאשר כל נקודת החשיבה שלו נרתמת לטובת ייעול ושיפור המהלכים שהוא מבצע בכל שלב נתון של עבודתו ואף של חייו הפרטיים.

רשף ייעוץ והדרכה | דוא"ל : office@resheftraining.com | טל' משרד: 03-6337038